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"No caves tu propia fosa"

"No caves tu propia fosa"



Written by EO Executives on Jul 31, 2018

 

 

¿Qué riesgo asume cuando contrata a un alto cargo? Tal vez un poco, tal vez mucho... ¿Quizá no piensa en el riesgo?

Sé de primera mano el impacto que supone un contrato de alto nivel en una empresa y escucho historias sobre el efecto negativo que implica una contratación que no funciona.

Con tanto en juego, es el momento de hacer todo lo que esté a su alcance para eliminar el mayor riesgo posible en su próxima contratación. Su éxito se basará en gran medida en su capacidad para contratar y gestionar mejores profesionales que la competencia.

¿Por qué?

Porque las personas son la fuerza motriz que hay detrás de un gran negocio y de un gran administrador, y la competencia querrá tener los mismos profesionales que usted.

La contratación de altos cargos es tradicionalmente un negocio arriesgado y muy caro. He visto a muchos ejecutivos aprender esto de la manera difícil después de haber pasado más de una década en selección de personal. Contratar altos ejecutivos es todavía más caro de lo que las cifras iniciales sugieren. Son esos costes ocultos, furtivos, los que realmente se acumulan.

Cosas como:

  • Coste de formación
  • Pérdida de tiempo durante la jornada laboral
  • Tiempo perdido durante el proceso de contratación e incorporación
  • Coste de comercialización: relaciones públicas, tarjetas de visita, actualización de sitios web, etc.
  • Tecnología
  • Coste de oportunidad con los clientes
  • Deterioro de las relaciones internas y externas

La mayoría de los estudios sugieren que el coste real de un ejecutivo de alto nivel que sale mal es más de tres veces el salario anual; cosa que da miedo.

Entonces, ¿qué estrategias puede emplear para eliminar el riesgo del proceso de contratación y garantizar que obtenga mucho más bien que mal?

Mis 5 consejos principales:

Consejo 1: No trate de conseguir una copia exacta del predecesor

A menudo, los procesos de contratación están sesgados hacia la búsqueda de alguien exactamente igual que el predecesor en términos de edad y formación. Esto suele ser contraproducente ya que se compara a alguien que ya ha estado en el negocio con alguien que desconocido. En vez de eso, busque a alguien que se ajuste a las necesidades del equipo con independencia del pasado.

Consejo 2: Contrate por actitud más que por experiencia

Las empresas tienden a contratar por experiencia y a despedir por comportamiento.: la experiencia previa ya no es el mejor predictor del éxito futuro. Conseguir la adecuación cultural y de comportamiento debe ser la prioridad número uno en el proceso de contratación. ¡Esto vale mucho más que una prueba psicométrica simbólica al final, cuando ya se ha alcanzado la decisión!

Consejo 3: No pague de más por el candidato "seguro"

Como la mayoría de los líderes, he sucumbido a esto varias veces. Es muy tentador tratar de salir de un problema pagando más de la cuenta profesional de la competencia. El problema es (y cualquier triunfador humilde estará de acuerdo) que el éxito anterior es una combinación de duro trabajo, éxito, circunstancias y un poco de suerte. He sido testigo de cómo muchos individuos llegan con una gran reputación (y buenos sueldos) y, sin embargo, por alguna razón no salen adelante.

El estrellato previo es, sin duda, algo muy positivo pero incluso el mejor desempeño nunca viene con una garantía del 100%.

Consejo 4: Involucre a las partes interesadas en la entrevista y en la decisión

Si hay partes interesadas internas, proveedores o clientes enormemente importantes que se verán afectados materialmente por la reunión que está a punto de celebrar, sería una locura no incluirlos en el proceso de evaluación. Prepare a sus nuevos empleados para el éxito consiguiendo el patrocinio político y el respaldo necesarios para comenzar.

Consejo 5: Comience bien

El 39% de los ejecutivos han contemplado retirarse en los primeros tres meses, lo que nos indica que la incorporación sigue siendo un área de importancia que no siempre se ejecuta de manera adecuada. La mayoría de los nuevos empleados deciden muy pronto si quieren quedarse o no, así que asegúrese de tener una primera impresión acertada.

¿Qué sigue?

Aunque estos cinco consejos son simples, no es fácil hacerlo bien. Si aún no lo ha visto, eche un vistazo a nuestro slideshare 'Talent Gamble', donde descubrimos lo que percibimos como los principales obstáculos para rodearse de gente maravillosa y le enseñamos cómo salvar dichos obstáculos.